拳头产品的核心材料库存告急，采购订单交期延后……受新冠肺炎疫情影响，道明光学股份有限公司生产和市场面临诸多不确定性。但在该公司董事长胡智彪眼中，疫情同样给企业带来了机遇，它触动了道明光学公司新一轮技术革新的浪潮。

该公司组建高透明高耐候PMMA薄膜项目组，在整合现有设备和工艺基础上，通过优化工业设计开发流程、合理选择技术路线，凝心聚力开展技术攻关，成功开发高透明高耐候PMMA薄膜，完成了微棱镜反光材料全面国产化的关键步骤，从日本、德国在该领域的垄断中成功突围。

复产加速度 逆势求突破

核心材料产业化 国内外同行纷纷下单

在道明光学公司研发中心实验室内，研发总监王宏领衔的科研项目组技术人员运用超精密光学显微镜，对微棱镜型反光材料做进一步研发，量子点膜、PC/PMMA复合膜（板）及聚酰亚胺（CPI）薄膜等新兴材料领域的研究和产业化相继取得重大突破。

“疫情发生后，日本、德国等国家的航运通道暂时封闭，导致微棱镜反光产品的核心材料高透明高耐候PMMA薄膜告急。其原因是PMMA薄膜目前仅日本三菱、钟渊以及德国嬴创等少数国际企业能够供应。这意味着道明光学公司生产受到极大限制。”胡智彪董事长说。

作为国内反光材料产业领军企业之一，道明光学公司的拳头产品之一——微棱镜反光产品发展迅速，该产品填补国内空白的同时，市场占有率稳步提升，成为仅次于国际某公司外最大的本土生产和销售企业。

面对核心材料供应停摆的困局，道明光学公司迎难而上，由6名核心技术人员成立研发项目组，整合国外大专院校的专家和学科带头人，加速高透明高耐候PMMA薄膜的科研步伐。经过项目组夜以继日攻关，该公司成功开发高透明高耐候PMMA薄膜，并迅速实现产业化，打破了国外寡头的垄断。

截至目前，道明光学公司的高透明高耐候PMMA薄膜生产线完成替代进口超过200万平方米，微棱镜反光膜生产成本降了近50%。除高透明高耐候PMMA薄膜外，该公司在彩色高耐候PMMA薄膜的科研领域同样取得突破，预计下半年能够实现产业化。届时，道明光学公司在核心材料领域将全面突围。

道明光学公司成功开发高透明高耐候PMMA薄膜的举动吸引了国内外同行的关注，特别是一些受疫情影响的企业。3月份，韩国同行就向该公司下单采购了高透明高耐候PMMA薄膜材料，合肥、苏州等国内微棱镜反光产品生产企业也已小批量采购。“经过一段时间的产品适应性测试后，高透明高耐候PMMA薄膜的销售量从第三季度开始将会快速提升，进一步抢占日德企业的市场份额。”胡智彪董事长说。

填补市场空白 内外贸“两条腿”走路

“现在受疫情影响，部分工程开工率不足，导致整个市场相对萎缩，但是这种情况影响的是整个行业。如何化危为机，关键在于充分准备。”胡智彪董事长说。

据悉，国际某公司是道明光学公司主要的竞争对手，该公司占据国内市场70%的份额，国际市场更是具有品牌优势。但今年以来，国际某公司同样需要经受市场变化的考验。

根据道明光学公司对国际某公司的研究，短期产能不足一直是该公司的短板，特别是在抽掉30%的生产力量去支援口罩生产的情况下，国际某公司短期产能不足的短板被会进一步放大。这对道明光学公司来说，一旦市场恢复活力，强大的生产能力就是该公司抢占市场的重要手段。

目前，道明光学公司已开启国内外市场“两条腿”同时迈进的战略。国内市场方面，该公司靠自有渠道直销的同时，发展核心经销商进行销售，范围覆盖全国；通过参加公开招投标、为客户提供定制化产品的方式，为全国客户提供优质、及时、专业的服务，及时有效地满足各地客户的需求。

国外市场方面，该公司通过在各国及重点区域选择1家至3家核心经销商进行设点销售，在巴西、印度、韩国、巴基斯坦等国家建立销售子公司，实现本地化服务，满足客户定制化需求，提升销售业绩，进一步拓展海外市场。